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流量枯竭?不存在的!看他们如何为品牌打造流量池
时间:2019-05-22  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有

在互联网时代,随着线上流量的高速成长,品牌最重要的营销阵地,早已从传统媒体变成了线上平台。这时,流量就成了绕不开的槛,品牌获取流量的成本变高了,流量遇到瓶颈了,流量枯竭了……,品牌都在为寻找新的流量,为获取流量而焦虑。

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那么,真的是流量枯竭了吗?其实并不是。只是在移动互联网带来的传播结构的变化,让品牌变得无所适从罢了。

5月17日,由淘美妆商友会主办的 “流量地图”分享会上,淘系大咖、抖音、头部红人、营销专家等通过聚焦流量,从不同的版块、不同的端口全面剖析流量来源,共同探讨了品牌构建“私人流量池”裂变低成本的获客之道。

淘美妆APP发布,让工具助力流量获取

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淘美妆商会会长老简

淘美妆商友会一直根植于淘系美妆,秉承让天下美妆零售商没有难做的生意这样的一个使命,不断的完善服务内容。从2010年成立时的几十个会员发展到现在1500号会员,服务的类型和形式做的越来越多样化。基于能够提供更高效和专业的服务,淘美妆商会斥资上百万,历经十个多月的时间,打造了这款全球最专业的美妆服务平台。

淘美妆商会会长老简在会上表示:“这是作为美妆专业服务平台的生态APP,将是包含美妆所有的内容,目前的三个大板块,联接了零售商、会员、品牌、代理商、红人、第三方。明年还会把研发、工厂纳入进来,这就是一站式的美妆专业服务平台。”

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淘美妆商友会秘书长千湫

淘美妆商友会秘书长千湫也在会上透露了目前APP的最新资源数据“通过APP可以看到商友会合作的品牌信息,还可以看到所有合作红人信息,目前品牌合作上千个,红人合作有六百到八百个。“

对于品牌来说,可以在APP里全面了解商会1500个会员的店铺的信息,快速找到合作对像。对于会员店铺来说,也能最快速获了品牌信息,还能多维度帮助店铺找到更精准的红人。淘美妆APP让工具链接更高效的各方需求,从而更快速的打造供应链,完成最低成本的获客路径。

抖音,红人,短视频,内容为王引爆流量

内容营销最重要的二件事情:一是内容,二是平台。在获取流量的内容上不断的在迭代,抖音商业化团队负责美妆行业的运营晓丽表示,在2014年一张高清图片就可以帮助大家获取很可观的流量,在2015年图文时代升级到搭配购,从此红人时代崛起,再到2016年,短视频的界入,大大提高了商品的转化率。至此短视频时代来临,内容营销在形式上也变得多样化。

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抖音美妆行业运营晓丽

同时晓丽也指出,美妆行业在抖音具有阶段特征,从第一阶段以MCN机构达人为主到第二阶段原生达人再到第三淘客时代多元化的内容都是吸粉的主要手段。基于角色变化对商品结构的形成,第一阶段的红人主要推的是日韩国化妆品为主。第二阶段以欧美、泰国、国货系列凸显优势。第三阶段新奇特商品成为趋势。

晓丽还表示从美妆行业上来讲,人设、人的需求是在弱化的,但是用户对于货品的需求是在逐渐增强的。商家在抖音上的内容形式可分为教程类,展示类,评测种草以及vlog类。优质的视频会命中8大要素:趣味性,情感共鸣性,超实用性、原创性、高颜值性、高技术流性、真实性、小众新奇,当你的视频同时满足以上一到两个要素的时候,你才有可能成为爆款视频。

那么,品牌方在抖音怎么玩儿呢?晓丽也罗列了几点,包括可自与达人合作,自建品牌矩阵、参与挑战的玩法当然还有付费硬广来做自己的营销,获取流量。

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B站头部红人的Benny

而作为B站头部红人的Benny,他则认为,在内容制作上红人必须具备创作的能力,内容创作是脑子里的东西,而不是纸面的东西。只有真正的热爱,红人博主才能建立自已真正的粉丝圈,粉丝才会喜欢博主的内容、创作、喜欢你推荐的东西,愿意为博主买单。

淘系大神的硬操作,让品牌轻松获取流量

怎么样获得更多的流量,这是每一个品牌,每一个店铺最想解决的问题。随着2019年聚划算策略方向的改变,重启了与淘系商家的合作机制,这对于品牌和商家来讲,可以触达到更多的消费者,在聚划算商家可以进行快速拉新。

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聚划算美妆行业小二沫旋

聚划算美妆行业小二沫旋表示,今年聚划算的改变有两点,一是由中心化到非中心化,包括有流量的拓展,人群的拓展。二是人货场对应维度渗透的改变。以前聚划算更多是聚焦在KA级以上商家,现在货也包括一些原产地的产品。

同时,也通过高级聚新进行新品打爆,利用聚划算品类日通过品类渗透,建立核心品类抢占市场,还能帮助品牌扶持副品牌计划,定制一些的货品等等,帮助商品提供全生命周期解决方案,助力品牌的强势爆发,快速收割。

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淘宝专属客服缝魂

淘宝专属客服缝魂则通过分享从流量运营步入会员精细化运营的手法构建品牌的私域流量。公域流量越来越贵,这是不争的事实,那么专属客服会通过模块化、智能化以及扶持机制来帮助品牌以及商家触达最精准的、最有成交可能性的人群。

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海蓝分享2019年搜索应该怎么来做

内容营销的本质是实现商业目标

“所有的内容营销,一切的流量都是要为品牌增效的,让内容更大精准的触达流量资源,从而实现线上高质量用户与目标商品销量双增长。” 品牌营销大咖OIB创始人吴志刚在现场分享到。

他认为,内容营销不光是做内容,更多是做营销的,营销最终是服务我们商业目标,最简单的理解,给消费者想看的东西,这就是内容。这就需要品牌在内容建设上非常清晰和明确的了解你的消费者的需求,他们是希望为社交而购买、为人设而购买、为悦己而购买。举例来说,内容营销就是通过内容为诱饵吸引具有高转化潜客,高质量的用户进入到你的用户池当中,某种意义上内容就是饵,钓到什么用户,取决于你下什么饵。

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OIB创始人吴志刚

吴志刚认为,不同品牌在不同阶段需要有不同的流量做配置,而且在每个阶段内容营销玩法完全不同。第一阶段,红利流量启动阶段,ROI做到红利流量。第二阶段优势流量,利用公众号等系统化的优势流量,帮助品牌在某个领域当中扩大优势。第三个阶段称为规模流量加速阶段,这时候需要头部红人,用资金的投放把量跑出来。第四阶段叫做顶级流量阶段,投信息流,。最后到多元流量,顶级流量也足够了,像完美日记,现在已经准备线下开店,它光线上流量足够了,开始考虑线下多元流量的转化。

当然内容营销必须要增进品牌价值,不以建立品牌为目标的内容营销都是无效的。必须明确品牌定位和核心价值,因为品牌是企业用以对抗时间,创造溢价,提升效率关监狱护城河,生意能不能长期走下去,就是靠品牌。如果不能沉淀品牌,内容营销只能实现短期价值升格。


 
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